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電商時(shí)代內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如何再突圍

公司新聞 | 2014/1/20 | 點(diǎn)擊：3384

南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會(huì)議本周一召開，一份南?！皯?yīng)大力發(fā)展電子商務(wù)，促中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型”的提案，再次引發(fā)各界 對(duì)南海傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的關(guān)注。而就在上周，在通過電商拓寬銷售渠道方面動(dòng)作頻頻的鹽步內(nèi)衣企業(yè)，成立佛山首個(gè)公司制內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以期借產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電商再突圍。
困局：“繼續(xù)單打獨(dú)斗會(huì)陷入更艱難局面”
作為全國(guó)中高檔品牌內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群，鹽步現(xiàn)有內(nèi)衣及相關(guān)企業(yè)400多家，近年來通過成立電商部門、抱團(tuán)網(wǎng)銷等方式，試圖在電商領(lǐng)域有所斬獲。不過，鹽步內(nèi)衣的電商成績(jī)單卻并不起眼：去年，鹽步內(nèi)衣電商銷售總額約為六七千萬(wàn)元，而其線下銷售收入額達(dá)到數(shù)十億元。
此番成立的鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，被業(yè)界認(rèn)為是發(fā)力電商的一個(gè)突破口。對(duì)電商業(yè)務(wù)一向表現(xiàn)熱心的姐妹花內(nèi)衣掌門人潘楚文，在成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公司股東后，將主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟電商業(yè)務(wù)?！爸耙?yàn)楣┴浄嚼鎱f(xié)調(diào)問題造成貨品供貨不足，我們不得不放棄了一場(chǎng)悉心策劃的電商銷售活動(dòng)。”潘楚文說，鹽步內(nèi)衣品牌推廣渠道本就單一，繼續(xù)單打獨(dú)斗會(huì)陷入更艱難的局面。聯(lián)盟公司電商部成立后，將通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)整合資源，為鹽步內(nèi)衣品牌推廣開拓新渠道。
據(jù)悉，聯(lián)盟會(huì)加大在電商領(lǐng)域的資金投入，計(jì)劃通過網(wǎng)上聯(lián)合推廣會(huì)等進(jìn)行品牌推廣，利用微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳等，并牽頭與電商上下游服務(wù)企業(yè)合作，幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)減少電商運(yùn)營(yíng)成本，分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。"
去年“雙十一”當(dāng)天，鹽步11家內(nèi)衣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售總額約為500萬(wàn)元，電商潮流不可逆轉(zhuǎn)。在此背景下，廣佛智城電商團(tuán)隊(duì)將聯(lián)手內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，助力傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，接下來也將與鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)手，探索傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。
廣佛智城公司總助黃軒鵬表示，接下來，將與鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟展開深度合作，幫助組織內(nèi)衣企業(yè)在廣佛智城設(shè)立電商分公司和實(shí)體展示店，為其電子平臺(tái)搭建、品牌公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等提供專業(yè)化的服務(wù)鏈條。
黃軒鵬認(rèn)為，單個(gè)企業(yè)發(fā)展電商投入有限，組成聯(lián)盟公司后，更能集聚資源集中投入，獲得團(tuán)體發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于廣佛智城電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來說，可通過聯(lián)盟解決內(nèi)衣行業(yè)電商發(fā)展過程中的共性問題，提高效率。
啟示：電商發(fā)展需政府引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶頭
當(dāng)鹽步內(nèi)衣成立聯(lián)盟公司謀求電商領(lǐng)域的整體突圍之時(shí)，作為同城鄰居的廣州，在鞋業(yè)服飾等專業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)完成了面向電商的階段性轉(zhuǎn)身。他們的探索，對(duì)大瀝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的未來方向，不無啟示。
自2008年成立至今，依托廣州站西鞋城商圈專業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)“站西鞋城網(wǎng)”，已成為全國(guó)最大的鞋批發(fā)網(wǎng)站。
2012年，網(wǎng)站幫助十幾家專業(yè)市場(chǎng)拿到了23.6億元的單子，2013年預(yù)計(jì)超過30億元。站西鞋城網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方、廣州奇碼科技有限公司董事長(zhǎng)黃亞欣介紹說，除了廣州外，目前還有來自江門、中山等地的專業(yè)市場(chǎng)，尋求與鞋城網(wǎng)的合作。
“依托鞋城的電子商務(wù)交易平臺(tái)是否會(huì)影響到實(shí)體專業(yè)市場(chǎng)的利益？答案是一定會(huì)有。這種利益沖突如何解決？目前我們的突破口，是聯(lián)手專業(yè)市場(chǎng)、社區(qū)等，成立實(shí)體公司，讓專業(yè)市場(chǎng)、檔口、政府、電商企業(yè)形成共贏局面。”黃亞欣說。
據(jù)介紹，這個(gè)新的實(shí)體公司，希望能做好行業(yè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù)，制定商圈的標(biāo)準(zhǔn)，共同提高商圈品質(zhì)，培育品牌，提高研發(fā)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以此帶動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)乃至其背后制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而這整個(gè)流程，依托電子商務(wù)來完成。
“佛山制造也很強(qiáng)，可以通過電子商務(wù)整合起來。但把專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)金現(xiàn)貨現(xiàn)場(chǎng)的‘三現(xiàn)’交易模式，變?yōu)樾畔⒘?、資金流和物流‘三流’的交易模式，推動(dòng)這個(gè)過程很難，其中的關(guān)鍵是，誰(shuí)來做電商？”黃亞欣認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)依托自身力量發(fā)展電商業(yè)務(wù)瓶頸頗多，需要依賴專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量。
黃亞欣分析說，南海需要搭建一個(gè)整體的電商公共平臺(tái)，有政府和資本力量共同去做，其中政府可以進(jìn)行規(guī)劃和協(xié)調(diào)，把當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商結(jié)合起來，政府的角色不能缺位。
據(jù)介紹，在廣州奇碼科技有限公司進(jìn)入站西鞋城成立鞋城網(wǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)其給予了資金、政策等方面的支持，而起初專業(yè)市場(chǎng)對(duì)電商產(chǎn)生本能抗拒時(shí)，政府方面也對(duì)市場(chǎng)做了大量動(dòng)員工作。
而在搭建公共電商服務(wù)平臺(tái)的過程中，除了政府發(fā)揮引導(dǎo)作用外，龍頭企業(yè)也應(yīng)起到帶頭作用，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
同時(shí)值得關(guān)注的是，南海傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)力電商，“只能快，不能慢”。據(jù)悉，廣州專業(yè)市場(chǎng)在向第五代展貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的過程中，隨著中心城市愈發(fā)寸土寸金，物流等行業(yè)需要向外轉(zhuǎn)移。而其周邊的南海平洲，因?yàn)樽饨鸨阋饲遗R近廣州，已納入某些專業(yè)市場(chǎng)建立物流中心的視野。
委員建言：用O2O模式整合南海傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)
本周南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會(huì)議分組討論上，南海區(qū)政協(xié)常委、民建南?？傊Ц敝魑哄a鈞就曾坦言佛山對(duì)電子商務(wù)的重視和扶持力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在以民建南海總支名義提交的提案中，列舉了其他城市對(duì)電子商務(wù)的扶持力度：北京、上海、杭州、四川、山東等省市，把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫進(jìn)政府工作報(bào)告；深圳從2011年開始，連續(xù)7年，每年財(cái)政投入5億元。惠州和肇慶也分別從2012年開始，連續(xù)5年，每年財(cái)政投入3000萬(wàn)元。相比之下，南海雖重視得早，但沒有提高到戰(zhàn)略上發(fā)展電子商務(wù)，存在“投入不夠，投入不連續(xù)”的情況。
因此民建南?？傊Ыㄗh，要把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來規(guī)劃，寫進(jìn)政府工作報(bào)告，財(cái)政每年至少投入1億元，連續(xù)5年支持電子商務(wù)的發(fā)展。
同時(shí)，考慮由經(jīng)科、財(cái)政等部門牽頭組織專家，在全區(qū)范圍內(nèi)通過報(bào)名、路演、遴選等手法，物色選拔出有創(chuàng)新點(diǎn)的電子商務(wù)平臺(tái)，比如B2B、B2C各找一個(gè)，特別是采取O2O創(chuàng)新模式的電商平臺(tái)，重點(diǎn)從技術(shù)、人才、資金等方面，連續(xù)幾年支持其發(fā)展壯大。
尤其是O2O模式，南海有著眾多的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，如鹽步平地等的布匹交易市場(chǎng)、南國(guó)小商品市場(chǎng)、羅村的電光源市場(chǎng)等，O2O模式可以把這些市場(chǎng)整合到一個(gè)平臺(tái)上，既可利用電子商務(wù)升級(jí)傳統(tǒng)市場(chǎng)，又可擴(kuò)大市場(chǎng)內(nèi)的商家利用電子商務(wù)平臺(tái)拓展各自的虛擬市場(chǎng)，增加銷售。
另一個(gè)可以考慮的做法是，在短期內(nèi)，如三年，對(duì)應(yīng)用本土電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)，實(shí)施一定的補(bǔ)助，既可鼓勵(lì)傳統(tǒng)中小微企應(yīng)用電子商務(wù)手段發(fā)展自己，又可支持本土電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展與壯大。
“根據(jù)調(diào)研，由于南海的企業(yè)大部分都是中小微企，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多方面都處于劣勢(shì)，通過發(fā)展電子商務(wù)可以使流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用降低20%，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?！泵窠虾？傊П硎荆l(fā)展電子商務(wù)有助于南海中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)大銷售，但要真正發(fā)展起來，還需要政府政策、資金等多方面的扶持。